【疫情科技公司自救/疫情公司发展】

外贸企业“自救”的365天

年，外贸企业面对突如其来的新冠肺炎疫情，经历了前所未有的挑战。从年初的订单退单，到年尾的“一箱难求”，企业的生存环境异常艰难。然而，在困境中，企业也激发出了自生的力量。青岛方锦隆科技开发有限公司的曹乃成和青岛鲁茂服装有限公司的马科元，都在这一年经历了从煎熬到适应的过程。

月16日，商务部新闻发言人高峰表示，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临三大难题：拓展销售渠道难；生产线转向难；品牌建设难。针对这些问题，6月22日，国务院办公厅印发《关于支持出口转内销的实施意见》，从市场准入、产品标准、知识产权、销售渠道等方面着手，给予了一系列支持措施。

海外疫情肆虐，外贸行业受到国际市场需求不振的冲击，近期出口订单骤降。从中央到地方，稳外贸各项措施正在陆续加紧出台，企业也各显神通展开自救。在中国证券报记者的调研中，温州的开关生产厂商已转型生产口罩，大型鞋企老板则通过直播带货。宁波政府则牵头与电商平台签署战略合作协议，推动出口转内销。

全球疫情的爆发，使得外贸订单骤减，不少制造型企业面临生存挑战。杨硕的公司主要生产汽车弯管、电线电缆原材料等，美国市场占其接近一半份额。疫情前，杨硕已开始拓展国内和新兴市场，但全球疫情蔓延导致市场需求骤降，他决定转型生产口罩，缓解压力。

宁波、东莞、佛山等外贸企业聚集地区首当其冲，进出口总额大幅下降，出口下滑尤为显著。积极自救行动：外贸企业并未坐视困境，而是积极寻求自救之路。它们通过创新业务模式、调整供应链、积极寻找新的市场机会等方式，努力寻找突围的可能。这些自救行动展现了外贸企业的坚韧和不屈不挠的精神。

外贸战“疫”中的自救与他援

从行业紧急自救免去违约风险，到供应链加速复苏，再到政企合作打通“出海”通道……面对疫情挑战和国内外市场压力，在外贸大省广东，一场订单“战疫”正在打响。涉及520亿元合同金额的救援行动 “安德里茨（中国）有限公司的客户遍及全球，2019年订单总额约45亿元，一般情况下订单的迟延交货违约金为订单金额的5%左右。

广东外贸企业在疫情期间展现出了强大的自我恢复能力。安德里茨中国公司法务总监罗晓丽表示，通过申请“新冠肺炎疫情不可抗力事实性证明书”，公司得以向全球客户充分解释延迟交货的原因，并与客户商谈更改交货日期，挽回了可能的损失。截至3月4日，广东省贸促系统共办理了520亿元人民币的不可抗力事实性证明书。

广东的外贸企业在疫情之下，通过迅速申请“新冠肺炎疫情不可抗力事实性证明书”，成功避免了违约风险。安德里茨中国公司法务总监罗晓丽表示，这份证明帮助企业向客户解释延迟交货的原因，并且能够依据此证明商谈更改交货日期，减少损失。供应链的快速复苏也是广东外贸企业的一大亮点。

在海关等部门支持下，浩洋电子的员工到岗率近90%，原材料供应和产能逐步恢复。复工后，公司通过“互联网+海关”指导业务办理，实现防控物资、生产原料供应和成品出口整个过程的海关通关手续“零接触”。

年，外贸企业面对突如其来的新冠肺炎疫情，经历了前所未有的挑战。从年初的订单退单，到年尾的“一箱难求”，企业的生存环境异常艰难。然而，在困境中，企业也激发出了自生的力量。青岛方锦隆科技开发有限公司的曹乃成和青岛鲁茂服装有限公司的马科元，都在这一年经历了从煎熬到适应的过程。

当前，全球疫情肆虐，经济形势陷入低谷，外贸企业面临着前所未有的挑战。在中美贸易战的影响下，外贸企业本已艰难，疫情的爆发更是雪上加霜。面对困境，企业应该如何自救？外贸企业主要依赖海外市场，疫情导致国外工厂停工停产，市场需求大幅萎缩。

广东外贸战“疫”中的自救与他援

〖A〗、从行业紧急自救免去违约风险，到供应链加速复苏，再到政企合作打通“出海”通道……面对疫情挑战和国内外市场压力，在外贸大省广东，一场订单“战疫”正在打响。涉及520亿元合同金额的救援行动 “安德里茨（中国）有限公司的客户遍及全球，2019年订单总额约45亿元，一般情况下订单的迟延交货违约金为订单金额的5%左右。

〖B〗、广东外贸企业在疫情期间展现出了强大的自我恢复能力。安德里茨中国公司法务总监罗晓丽表示，通过申请“新冠肺炎疫情不可抗力事实性证明书”，公司得以向全球客户充分解释延迟交货的原因，并与客户商谈更改交货日期，挽回了可能的损失。截至3月4日，广东省贸促系统共办理了520亿元人民币的不可抗力事实性证明书。

〖C〗、广东的外贸企业在疫情之下，通过迅速申请“新冠肺炎疫情不可抗力事实性证明书”，成功避免了违约风险。安德里茨中国公司法务总监罗晓丽表示，这份证明帮助企业向客户解释延迟交货的原因，并且能够依据此证明商谈更改交货日期，减少损失。供应链的快速复苏也是广东外贸企业的一大亮点。

〖D〗、白明建议，广东外贸企业要用好全球市场的“中国分厂”，留得青山在，即使暂时吃不饱或吃不好也能活下来，一旦疫情过去，就有大幅恢复增长的机会。

〖E〗、年初，疫情让全球按下暂停键。随着国内疫情控制，各地开始复工复产，但外贸行业却陷入了困境。国外疫情恶化，导致订单取消，运费上涨，物流受阻。广东汕头澄海玩具产业带，80%的玩具出口依赖于此。疫情让这里经历了寒冬，订单锐减，客户取消订单且无赔偿，大量库存积压。商家们面临资金链断裂的风险。

企业在疫情期间是如何自救的?

〖A〗、这三年来，有很多公司通过拓展新业务来增加收入。当公司效益不佳的时候，拓展新业务，开拓新的增收途径，是很多公司采取的应对方法。……事实上，这样的措施也是绝大多数公司采用的最常见方法。……从实际效果来看，通过拓展新业务，很多公司确实增加了收入，挺过了这三年的困难时期。

〖B〗、疫情激发了企业的内生力，企业开始提前谋划，寻求长久之计。一些企业开始专注于研发，增强自身实力；一些企业转向国内市场，以支撑企业度过难关；一些企业开始自立品牌，打造“国货之光”。线上平台也成为新的尝试，企业开始探索新的销售渠道。

〖C〗、创造现金流：现金流是企业生存的关键。在疫情期间，即使企业停业没有直接收入，也应积极寻求创造现金流的方式。可以通过调整业务模式、产品组合或服务方式，来产生临时性收入，以维持企业的日常运营和支付必要成本。调整成本结构：审视并优化成本结构，减少非必要支出。

〖D〗、今年2月，新冠肺炎疫情在中国暴发后，很多行业特别是制造业生产几乎停滞，内需也受到抑制；进入3月后，国内制造业产能逐渐企稳，内需也逐步恢复，但随着全球疫情逐渐蔓延，贸易行业海外订单从本周开始大量减少。

〖E〗、餐饮企业如何在确保防护安全的前提下进行自救？1月26日起，西贝陆续恢复各地外卖服务。疫情防控重点是减少人际接触，餐企可采取外卖、手机点餐、在线零售等方式。疫情之前，西贝外卖业务覆盖约100多家门店，目前数量翻倍，达到267家。

〖F〗、企业自救与政策扶持相结合。企业如何自救？首先，从长计议，坚持以出口为导向，以维护广东企业在国际市场和全球供应链中的地位。其次，加速产业升级，积极部署产业链上下游的联动发展。再次，稳定投资者的预期，鼓励受供应链波及比较大的行业寻找替代方案。

疫情下手机厂商如何通过5G自救并抢占高端市场?

疫情下手机厂商通过5G自救并抢占高端市场的方式主要包括以下几点：推进5G技术创新与产品差异化：手机厂商应加大5G技术的研发投入，推出具有创新功能和差异化特点的产品。例如，华为凭借高端影像系统和麒麟系列芯片的市场覆盖，稳固了高端市场地位。创新营销策略：在疫情期间，线上营销成为重要手段。

疫情结束的时候，才能开发出更大的市场，市场的蛋糕就这么大。谁手中有满足客户需求的产品，谁能够最吸引顾客的眼球，谁就能够占领更大的市场，获得最高的利润和收益。华为公司现在突出了5G手机，就是在抢占一个新的经济增长点。

此外，记者注意到，虽然整体国内手机市场表现不佳，但厂商韧性较强。据Counterpoint今日（5月17日）公布的2022年第一季度中国智能手机中高端市场数据，在250美元～399美元价位段，智能手机市场份额同比增长近10%，占整体销量的25%，与两年前该价位段的19%的份额相比有明显的增长。

虽然全球市场受黑天鹅事件的影响下滑明显，但5G、高端市场已见“小阳春”，这对于All in 5G且专注于高端市场的一加来说，可能是一场机遇。自一加8系列开始，一加产品已全面5G化。

这是因为国产手机厂商除了华为之外都没有自研芯片的能力，只能通过对外购买的方式，来获得高端处理器。既然是购买的第三方处理器，而且只有一个选择，那么价格自然是卖方说了算。根据小米副总裁卢伟冰透露，高通骁龙865处理器的价格相比去年的骁龙855大幅上涨。

一家东莞外贸企业的自救:疫情是灾难也是风口

〖A〗、疫情下的外贸箱包企业面临着巨大的挑战，订单减少，回款周期延长，成本压力巨大。然而，这也为寻求品牌化转型的企业带来了新的机遇。以宾豪为代表的代工企业，通过提升自身的设计能力和品牌运营能力，有望在这场危机中实现突围。林文炳认为，品牌化是宾豪一直以来的梦想。尽管过去几年尝试品牌化路线未果，但此次疫情加速了他实现梦想的步伐。

〖B〗、重压下，外贸企业的自救之路确实艰难，但它们正在积极寻求出路。面临前所未有的困境：当前全球挑战，尤其是疫情对中国的外贸企业造成了前所未有的冲击。宁波、东莞、佛山等外贸企业聚集地区首当其冲，进出口总额大幅下降，出口下滑尤为显著。积极自救行动：外贸企业并未坐视困境，而是积极寻求自救之路。

〖C〗、全球疫情的复杂变化对中国的外贸企业造成了重大影响。例如，东莞精度表业有限公司因最大客户取消订单而宣告放假三个月，同时接受员工辞职，即辞即走不扣除代通知金。此外，许多外贸订单被取消或延迟，一些中国外贸类上市公司的投资者也关注这一问题。

〖D〗、乔思的印度客户，拿着一家四川企业的价格给她看，一个正常单价25块钱的产品，四川企业只要5元，这让乔思感到震惊，并忧心忡忡。赔本赚吆喝比起工业品制造，消费品面临的压力更大。商务部最新数据显示，2020年1至5月，服装、箱包、鞋、玩具、家具等商品出口合计下降高达3%。

〖E〗、许多国内外贸企业已经意识到这一点，纷纷采取措施自救。出口转内销成为首选。原本计划出口的产品，现在在国内市场上寻找销路。虽然销量可能不如国外市场，但总比没有好。国内市场正在推动消费升级，这为外贸企业提供了新的机遇。疫情促使许多外贸人转变思维，学会了销售和营销。

〖F〗、阿伦的机械厂通过提高产品质量和个性化服务，赢得了更多国内订单。疫情如同一场考验，加速了市场淘汰过程。林叔认为，品牌和品质是企业生存的关键。面对日益个性化的需求，企业需不断提升产品质量和管理水平。如今，珠海金鼎工业园内许多厂房空置，墙体上挂满了招租牌。疫情退去后，裸露的问题愈发明显。